Вот и пришло время продать свой бизнес. Вы вложили в него несколько лет вашей жизни и тысячи долларов, и теперь он стал успешным, удовлетворяющим ваши потребности и желания, так что пора собирать урожай вашей работы. С чего начать?

Самое подходящее время задуматься о продаже готового бизнеса – как только вы его открыли, когда он начал подавать первые признаки успешности и становиться самоподдерживающимся. Даже если вы собираетесь передать свой бизнес наследникам или партнеру, никогда не рано подумать, что будет дальше.

Первый шаг требует от вас времени: продажа бизнеса сложный процесс и вы делаете это только один раз. На данном этапе важна конфиденциальность. Слухи о грядущей продаже могут вызвать ответную реакцию со стороны сотрудников и деловых партнеров (поставщиков, заказчиков и т.п.).

Важно также ваше положение в бизнесе. Если вы являетесь единственным владельцем, это только ваше решение. А если вы – партнер или член совета директоров, продажа вашей части требует согласования с другими.

Стоит потратить время на то, чтобы найти хорошего брокера, с которым вам будет комфортно работать. Чтобы разведать обстановку, найдите Better Business Bureau (бюро учета компаний), и получите рекомендации от владельцев компаний или промышленной ассоциации, такой как Международная ассоциация бизнес брокеров (IBBA), а также профессиональные сертификаты и награды более 1300 членов ассоциации.

Затем нужно проконсультироваться с профессиональным оценщиком. Так же, как при продаже дома, профессиональный оценщик сможет назвать вам объективную стоимость для начала переговоров. Только помните, что брокер учитывает объективную стоимость активов, а рыночная стоимость бизнеса может быть больше или меньше, т.к. бизнес стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить.

Основные вопросы, которые вы оговариваете со своим брокером, — это сроки и стоимость. Но в игру могут вступить и другие факторы: что вы хотите получить после продажи? Продолжать получать зарплату? Единовременную выплату? Фондовый опцион? Зачастую эти вопросы возникают уже на поздних этапах переговоров, и наносят ущерб продавцу.

90% оплаты услуг по продаже ложится на продавца. Если вы не можете или не хотите покрывать расходы по продаже, возможно, еще не время продавать.

Когда вы с брокером нашли покупателя и договорились о цене, следует подписать Соглашение о намерениях. В этом соглашении указываются сроки и предварительная цена в не обязывающей форме, что позволяет покупателю тщательно изучить бизнес. Результатом этого процесса является проверка благонадежности финансового состояния компании, ответственность за эту проверку возлагается на покупателя и его агента.

После того как проверка завершена к обоюдному удовольствию сторон, заключается Договор о покупке. Этот комплект документов является формальным соглашением продавца и покупателя относительно цены, сроков и других вопросов, предусмотренных законом. Когда юристы закончат работу по согласованию деталей и оформлению покупки в соответствии с действующим законодательством, Договор о покупке подписывается сторонами, заканчивается оформление сделки, и продажа считается завершенной. Если все прошло гладко, можно вздохнуть с облегчением и задуматься, чем занять свое свободное время!