Ось і прийшов час продати свій бізнес. Ви вклали в нього кілька років вашого життя і тисячі доларів, і тепер він став успішним, що задовольняє ваші потреби і бажання, так що пора збирати урожай вашої роботи. З чого почати?

Найбільш вдалий час задуматися про продаж готового бізнесу — як тільки ви його відкрили, коли він почав подавати перші ознаки успішності і ставати самопідтримуваним. Навіть якщо ви збираєтеся передати свій бізнес спадкоємцям або партнеру, ніколи не рано подумати, що буде далі.

Перший крок вимагає від вас часу: продаж бізнесу складний процес і ви робите це тільки один раз. На даному етапі важлива конфіденційність. Чутки про прийдешній продаж можуть викликати відповідну реакцію з боку співробітників і ділових партнерів (постачальників, замовників і т.п.).

Важливо також ваше положення в бізнесі. Якщо ви є єдиним власником, це тільки ваше рішення. А якщо ви — партнер або член ради директорів, продаж вашої частини вимагає узгодження з іншими.

Варто витратити час на те, щоб знайти хорошого брокера, з яким вам буде комфортно працювати. Щоб розвідати обстановку, знайдіть Better Business Bureau (бюро обліку компаній), і отримаєте рекомендації від власників компаній або промислової асоціації, такий як Міжнародна асоціація бізнес брокерів (IBBA), а також професійні сертифікати і нагороди понад 1300 членів асоціації.

Потім потрібно проконсультуватися з професійним оцінювачем. Так само, як при продажу будинку, професійний оцінювач зможе назвати вам об’єктивну вартість для початку переговорів. Тільки пам’ятайте, що брокер враховує об’єктивну вартість активів, а ринкова вартість бізнесу може бути більше або менше, тому що бізнес коштує рівно стільки, скільки за нього готові заплатити.

Основні питання, які ви обумовлюєте зі своїм брокером, — це терміни і вартість. Але в гру можуть вступити і інші фактори: що ви хочете отримати після продажу? Продовжувати отримувати зарплату? Одноразову виплату? Фондовий опціон? Найчастіше ці питання виникають вже на пізніх етапах переговорів, і завдають шкоди продавцю.

90% оплати послуг з продажу лягає на продавця. Якщо ви не можете або не хочете покривати витрати з продажу, можливо, ще не час продавати.

Коли ви з брокером знайшли покупця і домовилися про ціну, слід підписати Угоду про наміри. В цій угоді зазначаються терміни і попередня ціна в не зобов’язує формі, що дозволяє покупцеві ретельно вивчити бізнес. Результатом цього процесу є перевірка благонадійності фінансового стану компанії, відповідальність за цю перевірку покладається на покупця і його агента.

Після того як перевірка завершена до обопільного задоволення сторін, укладається Договір про покупку. Цей комплект документів є формальною угодою продавця і покупця щодо ціни, термінів та інших питань, передбачених законом. Коли юристи закінчать роботу з узгодження деталей і оформлення покупки відповідно до чинного законодавства, Договір про покупку підписується сторонами, закінчується оформлення угоди, і продаж вважається завершеною. Якщо все пройшло гладко, можна зітхнути з полегшенням і задуматися, чим зайняти свій вільний час!